业务员薪酬管理制度？本文是销售人员薪酬管理制度的范本，全部内容来自HR论坛与销售人员薪酬管理制度相关的资料共享。

　　为规范公司薪酬管理，建立科学合理的薪酬体系，充分发挥薪酬激励作用，根据国家法律法规和公司实际情况制定本制度。

　　本制度适用于公司全体员工。

　　1.合法性：符合《劳动法》等相关法律法规。

　　2.公平性:外部和内部相对公平。

　　3.竞争力:与同一地区、同一行业、同一要求的同一职位相比，薪酬具有竞争力。

　　4.激励：工作结构设计和薪酬策略可以调动员工的积极性。

　　5.经济：薪酬水平与公司的经济效益和支付能力一致。

　　薪酬管理组织包括绩效与薪酬管理委员会、人力资源部、总经理。

　　1.绩效与薪酬管理委员会的职责

　　(一)负责薪酬管理制度及有关规定的审议；

　　(二)负责审议薪酬调整方案；

　　（3）负责监督薪酬管理制度、规定和计划的实施。

　　2. 人力资源部的职责

　　(一)负责薪酬管理的整体工作，包括工资管理、福利管理和考勤管理；

　　(二)负责制定、修改和解释薪酬管理制度、方案、工具等资料；

　　组织、协调、监督、检查、上诉和调解负责薪酬管理；

　　(4)负责制定工资总额和人工成本预算；

　　(5)负责制定公司年度调薪计划；

　　(6)负责薪酬核算和薪酬支付；

　　(7)负责工资档案的建立和保管；

　　(8)其他与薪酬管理相关的工作。

　　三、总经理职责

　　(一)负责薪酬管理制度和方案的审批；

　　(2)负责审批公司年度薪酬调整计划；

　　(3)审批工资总额、人工成本预算；

　　(4)负责工资支付的审批。

　　薪酬分为经济薪酬和非经济薪酬。

　　薪酬分为经济薪酬和非经济薪酬。非经济薪酬主要包括：舒适方便的工作环境、优秀的企业文化、具有挑战性和成就感的工作、良好的发展空间、高社会地位、良好的形象等。本制度主要规定经济工资，包括工资、福利和奖励。

　　工资主要包括固定工资、绩效工资、司龄工资、加班工资四个部分。

　　1.固定工资:每月固定发放的工资根据不同的岗位、不同的职级而定。

　　2.绩效工资：根据员工绩效考核结果支付的可变工资，根据绩效考核结果进行调整和支付。

　　3.司龄工资：根据员工在公司的服务年限确定，鼓励员工长期稳定地为企业工作。

　　4.加班工资：公司依法安排员工在标准工作时间以外支付的工资。

　　1.法定福利：企业必须按照国家法律、法规和政策支付的福利。法定福利包括社会保险和住房公积金。

　　2.统一福利：公司为全体员工提供的福利。包括通讯补贴、交通补贴、膳食补贴、健康检查、员工活动等。

　　3.特殊福利：指公司为特殊人员或特定情况设立的福利。包括员工生日祝福、节日礼金、员工培训、住房补贴等。

　　对对公司有重大贡献的员工给予特别奖励。根据不同的奖励标准发放奖金，详见《奖惩制度》。

　　是指企业在一年内向全体员工支付的劳动报酬总额。

　　人力资源部根据公司上一年度工资总额和本年度工资调整预期，制定年度工资预算。

　　1. 核算周期

　　以每月自然日为会计周期。

　　2.工资计算项

　　(1)实际工资=应发工资-应扣款

　　(2)应付工资=固定工资 绩效工资 司龄工资 加班工资 补助 奖励

　　(3)扣除金额=社会保障和公积金 个人所得税 考勤扣款 其他扣款

　　(4)日薪=月薪收入÷月计薪天数

　　(5)小时工资=日工资÷每天工作小时数

　　(6)月薪天数=(365-104天)÷12月=21.75天≈22天

　　(7)计算时，过程数据保留两位小数，结果数据四舍五入(即实际工资)以整数计算。

　　3.工资应发项目

　　(1)固定工资

　　固定工资标准与劳动合同签订的工资标准相同。

　　3.工资应发项目

　　(1)固定工资

　　固定工资标准与劳动合同签订的工资标准相同。

　　(2)季度绩效工资

　　①职能类。包括：人力资源部、行政部、财务部、运营部、信息部、市场部、储运部。

　　绩效工资=绩效系数×固定工资×80%

　　②销售类。包括:销售部区域经理、区域招商经理、区域招商专员。

　　绩效工资=绩效系数×业绩提成×80%

　　③销售附属类。包括:销售部助理(文员)、推广经理。

　　绩效工资=绩效系数×固定工资×80%

　　④如果新员工的工作不符合绩效评估周期，绩效工资的支付将以整个月为会计标准，即绩效工资将从下个月开始计算。

　　⑤离职员工只有在完成整个绩效考核周期后才能享受当前的绩效工资。

　　(3)年度绩效工资

　　根据年度评价结果，具体对应标准如下：

　　①职能类、销售附属类

　　A级：100-104分，审议通过后年底双薪；105分以上，年底双薪。

　　B级：80-89分，审议通过后年底一薪；90-99分，年底一薪。

　　② 销售类

　　绩效工资=绩效系数×年度业绩佣金总额×20%

　　③绩效周期

　　(4)加班工资

　　①安排员工延长工作时间的，工资报酬不低于工资的150%；

　　②休息日安排员工工作，不能安排补休的，支付不低于工资200%的工资；

　　③安排劳动者在法定假日工作的，应当支付不低于工资300%的工资报酬。

　　(5)司龄工资

　　①计算公式：司龄工资=员工司龄×支付司龄工资的标准

　　②发放标准:在公司工作一年以上的员工，享受司龄工资。

　　(5)司龄工资

　　①公式：司龄工资=员工司龄工资×支付司龄工资的标准

　　②发放标准:在公司工作一年以上的员工，享受司龄工资。司龄工资按月薪50元计入总工资，按年薪50元计入。

　　③计算方法：从员工入职日到会计日为司龄周期。工作一年后的那个月，我开始享受司龄工资。

　　(6)补助

　　补贴包括膳食补贴、通信补贴和交通补贴。计算标准见第四章福利管理。

　　4.工资应扣除

　　(1) 社会保障和公积金扣除：员工个人承担的社会保险费和住房公积金。

　　(2) 个人所得税=(应支付总工资) -五险一金个人缴纳金额-个税起征点× 适用税率 - 速算扣除数

　　(3) 计算缺勤和休假工资

　　①缺勤扣款：扣款金额=日工资×缺勤天数。参照《考勤管理制度》执行具体标准。

　　③ 产假：女员工在产假期间享受国家生育津贴，公司支付工资和节假日福利，其五项社会保险和一笔住房基金按正常规定支付。员工工资高于生育津贴的，差额由公司支付。因工作需要不能按时休产假的员工，经公司总经理批准后，除本条规定的产假待遇外，还可享受正常工作的福利待遇。

　　③婚假、哺乳假、丧假、年假按规定时间范围发放固定工资、绩效工资、通讯、交通补贴，餐补按实际出勤天数计算。超过规定时间范围的，按事假标准处理。

　　(4)其他扣款:公司制度规定的其他代扣费。如员工个人贷款偿还金和奖惩制度规定的扣除金额。

　　1.发放时间

　　(1)每月末前支付上一会计月工资，假期延期。

　　（2）原则上，任何人不得影响工资的正常支付，但财务经理或公司领导应提前一个工作日通知人力资源部确定延迟支付日期，并由人力资源部通知全体员工。

　　2.月薪支付流程

　　(1)沈阳本地员工考勤由前台统计，外阜员工考勤由各区助理统计。22日前，前台和区域助理将《月度考勤汇总表》提交薪酬关系主管审核；员工关系专员将《五险一金变更汇总表》和《公司员工变更汇总表》提交薪酬关系主管作为核算工资的依据。

　　(2)22日至23日，工资关系主管依据《月度考勤汇总表》、《五险一金变更汇总表》、工资计算在《公司员工变更汇总表》、《调薪审批表》等相关表格中。

　　(3)财务部工资审核员应在25日前完成工资表审核。由于公司在工资管理中实行保密原则，财务经理只对工资总额具有监督管理职能，其他人员不得以任何名义询问和了解工资标准。一旦调查和处罚，他们将被认真处理。详见公司奖惩制度。

　　(4)薪酬关系主管25日将审核后的工资表提交总经理审批。

　　(5)工资关系主管应在信息系统中填写《工资发放审批表》，并提交工资发放审批申请。审批流程为：薪酬关系主管-薪酬审计人-总经理-财务分管总经理-财务部资金主管-出纳-薪酬关系主管。经批准后，工资关系主管实施工资支付。

　　(6)工资发放第二天，员工可到人力资源部领取工资单并签字确认。

　　3.绩效工资支付流程

　　绩效主管在绩效评价周期下月20日前，将绩效评价数据交给薪酬关系主管作为会计依据。绩效工资核算后，与月工资一起发放。

　　1.工资查询

　　(1)公司员工仅限于查询自己的工资。如有异议，可在工资发放后三个工作日内到人力资源部查询。逾期未查询的，视为默认发放结果。

　　(2)总经理和人力资源部经理有权查询所有员工的工资。

　　2.工资保密

　　(1)每个员工都有义务对自己的工资保密，不允许询问其他员工的工资，也不允许告诉其他员工他们的工资。

　　(二)涉及工资核算、复核、审批等工作的人员对工资信息有保密义务。

　　(3)对违反工资保密规定的员工，将根据公司的奖惩制度给予一定的处罚。

　　(4)任何员工发现违反此规定定的，可以向人力资源部报告，一经证实，将给予举报人奖励。

　　1.年度调薪

　　根据公司年度经营效益、市场工资水平和员工绩效，每年4月调整员工工资。人力资源部应于每年3月确定年度薪酬调整计划，经总经理批准后实施。

　　2.工作变动调薪

　　员工因晋升、降级、调动等人事活动而变更职级、工资的，工资关系主管应当及时变更人事信息。并在下个月进行工资调整。

　　公司福利制度包括法定福利、统一福利和专项福利。

　　1.类别

　　法定福利包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

　　2.缴纳规定

　　(一)公司依照国家、省、市有关社会保险的法律、法规、政策规定参加社会保险和住房公积金，依法缴纳各项费用。

　　(二)养老保险、医疗保险、住房公积金的缴费金额由公司和个人共同承担。其中，个人承担部分由公司代扣代缴。

　　(三)生育保险、失业保险、大额医疗保险、工伤保险的缴费金额全部由公司承担。

　　原则上，外阜员工的社会保险和住房公积金在工作地点缴纳。公司委托人力资源管理公司在员工工作所在地支付。

　　1. 餐补

　　公司为员工提供工作餐补贴。发放标准为每天15元，按实际出勤天数全天计算，并与当月工资一起发放。

　　2.通信、交通补贴

　　员工入职、离职当月出勤超过10个工作日，通讯、交通补贴100%。

　　注：销售部、市场部助理岗位参照其他部门相应的职级标准执行。

　　3. 带薪休假

　　详见《考勤管理制度》。

　　4.健康保障

　　(1)健康检查:公司每年组织员工体检一次。

　　(2)健康药箱:公司为员工提供满足日常需求的基本常用药品。

　　1.节日礼金

　　(一)五一、十一国庆、端午、中秋、春节，公司分别发放节日礼金或等额实物庆祝。

　　(2)三八妇女节，女员工放假半天。

　　(3)儿童节，有孩子的员工放假半天。

　　(4)节日礼金的具体发放标准由总经理根据公司经营情况确定，人力资源部负责制定节日礼金计划。

　　2.培训福利

　　根据绩效评价结果，人力资源部制定并组织实施培训计划，使员工的知识和技能适应不断变化的专业技术和外部环境。包括员工在职培训、公费学习、获得培训基金等。详见《培训管理制度》。

　　3.祝贺生日、结婚和生育

　　（1）生日祝贺：人力资源部代表公司向生日员工发送电子生日卡、生日蛋糕、礼品或集体庆祝活动，参考标准为每人100元。

　　(2)结婚贺金:员工第一次结婚时，公司会给每人500元贺金。

　　(3)生育贺金:员工第一次生育时，公司将每人给予500元贺金。

　　4.慰问金

　　员工直系亲属死亡，公司将给予500元慰问金。

　　5.住房补贴

　　公司对外派人员或特殊员工的房屋居住给予补偿性福利待遇，具体适应范围和标准由总经理确定。

　　6.其他

　　是公司对上述福利项目未尽事宜的补充，具体适应范围和标准由总经理确定。

　　根据组织结构，公司根据实际工作需要将职位分为不同的职级、职级、职级和工资。详见《职务水平与薪酬水平对比表》、职种、职类、职级、职位分类表、薪酬带宽及固定工资标准明细表。

　　在不同的职业部门之间，所有职责简单、困难、重量和工作条件完全相似的职位都被称为职业部门。公司职层分为基层、操作层、中层、中高层、高层五层。

　　按不同职级划分的等级称为职等。公司职等分为五等。

　　一定职位水平对应的水平称为职位水平，是反映职位、能力、绩效和资格的综合标志。公司职级分为岗位职级和技术职级。岗位职级分为职员级、主管级、经理级、总监级、总裁级五类；技术职级分为初级、中级和高级三类。

　　由几个工作性质相似的职种组成的集合称为职类。公司职业分为管理事务和专业技术。管理事务包括管理和事务；专业技术包括人力资源、营销、财务和企业管理。

　　职位薪酬范围的归纳称为薪酬等。公司工资等级分为12级，同等工资等职位，工资水平相同。

　　1.确认新员工薪酬确认

　　以《员工就业审批表》内薪等相应的具体工资标准作为确认依据。试用期工资标准为该岗位正式录用工资的80%。

　　2.正式员工薪酬确认

　　以《转正申请表》中的转正时间和工资标准为依据。审批前按试用期工资标准计算，审批后按正工资标准计算。具体会计日期以《转正申请表》中的转正日期和领导意见为准。

　　3.确认工资调整

　　员工晋升、降级、调薪等涉及工资变动的情况，应当按照《人事变动审批表》中审批的调薪时间和标准作为工资变动的依据。并在下个月进行调整。

　　4.外地人员工资确认

　　(1)外地人员类别

　　外地人员指外阜人员和外派人员。

　　①外阜人员是指公司在沈阳以外常设机构的工作人员。

　　②外派人员是指因公司业务发展需要，派驻外地短期工作的人员。一般指三个月以上、一年以内的短期工作人员。外派人员的劳动关系和保险缴费在原工作地点保持不变。

　　(2)工资确认标准

　　外籍员工的工资确认流程和依据与当地员工相同，但由于各城市的工资水平和价格指数不同，工资标准略有不同。固定工资差异系数调整区域工资差异，详见《地方工资差异系数》。

　　固定工资标准=固定工资标准(沈阳)×固定工资差异系数(辖区)

　　第二十四条 人力资源部负责制定和修订本制度。

　　第二十五条 本制度的最终解释权归人力资源部所有。

　　第二十六条 本制度实施后，类似规章制度自行终止，与本制度有冲突的规定以本制度为准。

　　第二十七条 本制度自颁布之日起实施

　　工资管理制度滞后，不利于发行公司的发展；修订以满足公司的发展需要 人力资源部提出修改要求，公司征求意见，再组织讨论；经董事会批准。